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空气能颠覆热水机产业 经销商热捧美的好产品
 
发布时间:2011.05.31 新闻来源:杭州美的空调www.hzmdv.com 浏览次数:
 

          空气能颠覆热水机产业 经销商热捧美的好产品

    近年来,随着空气能热水机的兴起,越来越多的工程公司和家电商争相界入,力图先人一步抢占这个市场“大蛋糕”。空气能行业犹如雨后春笋,短短的几年时间有上千家企业涌入,一时间市场形成了龙蛇混杂的局面。然而随着美的中央空调的崛起,这种混乱状态正在慢慢消失。

  美的领跑空气能行业

  目前,美的中央空调以占国内过半的专利技术领跑空气能行业。从2008年连续三年稳居市场占有率第一,并以市场1/4的份额遥遥领先。美的再次牵头起草多个空气能热水机的国家标准及设计规范,为行业发展指明方向。

  空气能热水机有商用与家用两种。商用产品因为与工程挂扣,所以经销商都是工程公司。而家用产品面对的是家庭用户,一般都是电器商店做代理。佛山市顺德区昌顺冷气工程有限公司的董事长李权安介绍说:“美的中央空调生产的空气能热水机是最好的产品之一,在市场上占据优势。我们在跟投资方做工程商谈时,美的几乎成为了各个投资方的指定品牌。”

  在家用机方面,美的中央空调通过两种方式进行市场拓展:第一,利用大型连锁电器卖场的影响力,以十足的人气吸引消费者的视线;第二,在全国各地建立自己的专卖店,减少中间流通环节,把店面开到各大小城市,便于用户购买。据了解,目前美的已经拥有8000多家专卖店,不久将扩展到1万家。

  好产品赢未来

  据广州美的旗舰店导购员介绍,早几年刚开店的时候,进来的客人对空气能热水机问的多,要买的时候却多方面考虑对比,才进行购买。最近两年情况变化很明显,很多人过来看好了当场购买,速度很快,销量实现倍速增长。这有两方面的原因,第一是消费者对产品的认知度提高了,第二是更多的消费者对美的产品认可和信赖。

  珠海拱北美的专卖店的店主告诉笔者,该店已经做热水产品有八年了,之前买燃气热水器、电热水器和太阳能热水器,由于利润与销量不断下滑,五年全部改为空气能热水机,当时除了美的还有其他品牌在做,后来发现某些品牌的销量较少,后来干脆全换成美的的,做起专卖店来了。现在产品也没有后顾之忧,销量也上去了,今年还计划开多两家分店。

  继2010年美的空气能热水机销售额突破7.76亿元后,美的中央空调总裁田明力表示,在未来3-5年内,美的中央空调将与经销商共同努力,带动空气能热水机行业全面抢占国内热水器市场50%以上的份额。同时,美的也希望从中占据全国空气能热水机50%以上的市场份额,在发挥一个大企业的社会资源整合力量的同时,推动一个产品向一个千亿元产业的完美升级与转型。

 
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