美战略布局转型 再掀中央空调竞争升级潮

     在连续两年实现了全行业销售业绩大涨的我国中央空调业，在市场需求放缓和市场增速放慢的情况下，迎来了行业竞争模式的升级和经营手段的转型大考。

日前，《中国企业报》记者获悉，以美的为首的国内中央空调企业，通过与大金为代表的外资中央空调企业的“贴身肉搏”较量，不仅掌握了对国内中央空调市场竞争的主动权，还通过“创新技术、多样化解决方案、细分市场”提前展开了战略转型。

在发展存量市场的基础上积极开拓增量市场，在稳步发展大商业大工程市场的同时，还积极开拓房地产中小商业市场，走出了一条复合式发展新路，最终实现了美的在中央空调市场销售量、销售额、项目规模和数量、可持续经营能力等关键性指标上的一路全面领跑。

四面出击全面结果

随着国内中央空调市场竞争转型，作为领头羊的美的，在市场竞争中不再满足于“单一重大标志性项目”开发，而是面向全国市场展开“地毯式”深耕运动，以“四面出击”短短几年间便在国内市场取得了全面结果。

以创新技术为基石，实施“市场做小、项目做大”的经营策略，成为近年来支撑美的在国内中央空调市场全面领跑的核心要素。《中国企业报》记者获悉，早在多年前美的便依托系统性的技术创新能力，开始对全国市场按照消费需求特性进行细分，首批决定重点开发房地产、轨道交通、通信、酒店、工业冷冻等细分市场。

2004年，美的中央空调开启了在国内房地产市场的战略部署。特别是在与和记黄埔地产连续合作了上海御翠园、广州珊瑚湾、北京逸翠园等多个项目以后，美的决定以“系统解决方案供应商”的角色，与房地产开发商实现“集中供货”的运营模式，最终在短短几年间与和记黄埔、万科、恒大、龙湖地产、雅居乐、碧桂园、珠江投资、合景泰富、阳光100、佳兆业、东方银座等30多家房地产巨头结成战略合作伙伴。

今年以来，面对房地产市场受到政府调控出现转型之际，美的再度逆市发动对房地产市场的拓展，在今年9月连续与珠江投资、合景泰富、连捷地产等3家地产巨头签下大盘供货协议，并实现与碧桂园合作的全面升级。同时，美的还与洲际、华美达、喜来登、希尔顿、恒安戴斯、凯宾斯基、万豪等五星级酒店集团展开合作，成为酒店提供节能低碳的环境解决方案，还成为“中国饭店业优秀供应商”。

战略转型领跑行业

日前，美的中央空调的“温斯帝”系列空气能热水机共1256套，成功中标昆明“版筑翠园”高档精装楼盘项目。这是继与云南俊发地产合作“七彩俊园”项目后，美的空气能热水机在高端楼盘应用上的又一次突破。

近年来，空气能热水机以其“节能环保、绿色低碳、安全可靠”被认为是传统热水器的“终结者”，未来市场发展空间高达千亿元。这正是美的引领国内中央空调战略转型升级的经典产品。今年初，美的中央空调提出“在未3—5年内推动国内空气能热水机占据热水器行业50%的市场份额、美的则占据国内空气能热水机50%的市场份额”的“双五十”战略。

正是以雄厚的中央空调技术积累，美的通过8年多的持续创新和投入，开发出数百款空气能热水机，不仅实现了对国内中央空调市场的绿色节能转型升级，还因为拥有国内空气能热水机近一半的专利技术、占据国内空气能热水机市场37.9%的份额，为其未来在国内中央空调市场的发展空间，留下了广阔的想象空间。

今年上半年，美的中央空调总销量达到45亿元，同比增长85.6%。美的中央空调事业部总裁田明力透露：“中央空调业务在2011年全年突破100亿元销售规模，问题不大。”这意味着，美的有望在2011年实现在国内中央空调市场“四连冠”，还成为国内中央空调企业中首家销售规模突破百亿元大关的企业，这将会极大提升国内中央空调行业的整体竞争实力。