家电下乡政策在金融危机肆虐的环境下面世,继而在全国范围铺开,政策的实施有效拉动了农村消费。众多家电企业在这轮刺激政策中获得了发展的机会,,美的空调凭借渠道优势,在“后家电下乡时代”这次激烈的竞争中完胜。 商务部数据显示,今年初家电下乡同比增速继续走高,众多家电企业在这轮刺激政策中获得了发展的机会,几家家电集团成绩尤为彪炳。其中,美的集团家电下乡产品的整体销售排在行业前三,其空调、冰箱、洗衣机等产品销量全面领先。 同时,部分本已淡出人们视线的老品牌和专注OEM的代工厂,尽管知名度有欠,但贴上中标家电下乡的标签后尝到了政策的甜头。 如今政策渐行渐远,企业该何去何从? 业内人士担心,那些应家电下乡政策而生的中小家电企业将首当其冲,面临巨大的生存考验。一方面,脱下“光环”、失去政府补贴后,中小企业在品牌和产品口碑上的相对弱势有所放大。另一方面,经过几年的产品普及,售后需求将逐渐显现,中小企业的售后服务水平,比如网点覆盖、人员技术等令人担忧。 大企业比拼综合实力 相比之下,有着较为完善的销售、服务网络的大企业在“后家电下乡”时代,抗风险能力更强。政策实施四年来,大企业为推动产品下乡,加快了产品渠道下沉的步伐,不断开辟经销网点和专卖店。 以美的为例,美的制冷旗下多产品的专卖店在全国已经超过了15000家,覆盖全国各级县、乡市场。家电下乡政策实施后,美的空调还特意在专卖店内划出下乡空调专区,进一步细分产品,方便消费者选购。业内人士指出,几家大的家电集团之所以能长期占据家电下乡销售榜前列,很大程度上得益于其深入的渠道建设。 除了渠道,企业在推动产品下乡过程中,也考虑了农村消费者的实际使用需求,提高市场适应性。比如美的在投标冰箱产品时着重节能、大容量、性价比等因素,洗衣机产品增加“零水压启动、零功率待机”功能,空调侧重变频机普及。 经过几年的市场培育,农村消费者的品牌和服务意识正逐渐增强。“后家电下乡”时代,重回同一起跑线的各企业面临的显然是综合实力的比拼。 有的企业已经开始谋划“后家电下乡”时代的路径。美的空调相关负责人表示,美的在进一步巩固品牌、渠道和产品的三四级市场优势的同时,将针对三四级市场推动节能产品升级,继续完善专卖店和售后网络建设,为农村消费者提供更方便、更优质、更具性价比的消费体验。 本文出自美的空调http://www.hzmdv.com/New-736.html,由杭州美的空调www.hzmdv.com整理编辑。 |